"7 modu Amazonen irabazi-marjinak hobetzeko"
Amazon marka askorentzat salmenta-kanal garrantzitsu bihurtu den arren, salmentak eta betetze-tasak handitzeak irabazi-marjinak murrizten ari da, eta horrek Amazon gero eta garestiagoa bihurtzen du salmenta-kanal gisa. Zorionez, marka askok aurkitu dituzte irabazi-marjinak handitzeko moduak txikizkako merkatu erraldoi honetan saltzean. Hona hemen markek tasak eta bestelako kostuak murriztu ditzaketen 7 modu irabazi-marjinak hobetzeko.
1. Sortu produktu pakete bat
Irabazi-marjinak handitzeko modurik errazena eta azkarrenetako bat produktu-sortak erabiltzea da.
Multzokatzeetan berria bazara, hainbat produktu eskain ditzakezu Amazon zerrenda bakarrean.
Multzokatzearen abantaila nagusia irabazi-marjinen handitzea eta Buy Box-en lehia txikiagoa da.
Kasu gehienetan, zerrenda berri bat sortzeak esan nahi du denbora batez saltzaile bakarra izango zarela (beste pertsonek zure paketea ezaguna dela eta produktu berdinak erabil ditzaketela ohartu arte).
Ondo konfiguratuta badago, paketearen saltzaile bakarra bihur zaitezke eta errentagarria izaten jarraituko du saltzen jarraitzen duzun bitartean.
Nolabait, sorta-multzoak marka pribatuko salmenten antzekoak dira, baina errazagoak eta azkarragoak dira sortzeko. Sorta batzuk saltzen ez badira, beti zatitu eta unitate bakar gisa sal ditzakezu dirua berreskuratzeko (produktu ezagunak sortatuko baitituzu).
2. Erabili birprezioak zehazteko softwarea
Amazonen irabazi-marjinak hobetzeko orduan, hau izan beharko litzateke beti zure lehen estrategia, zure helburuak lortzeko modu erraza baita.
Amazonen prezioak etengabe aldatzen dira, eta haiekin eguneratuta egon behar duzu. Baina eskuz egin beharrean, ikusi zergatik erabili behar duzun Amazonen birprezio-neurgailua.
3. Aldatu kreditu txartel batera zure inbentarioaren erosketetarako
Baliteke hornitzaileari PayPal edo zure banku-kontuaren bidez ordaintzea. Hori ondo dagoen arren —batez ere hasi berria bazara eta diru-sarrera handirik ez baduzu—, berriro aztertu beharko zenuke hau eskalatzen duzun heinean.
Kreditu txartelarekin zure inbentarioa berriz betetzeak diru gehiago sartzea esan nahi du zure zorroan, dirua itzultzeko, puntuak emateko edo bestelako sariekin. Ziurtatu zure saldoa hilero ordaintzen duzula, bestela, zure irabazi handituak galdu egin daitezke.
4. Stockean ez dauden produktuak aprobetxatu
Stockean dauden produktuak aurkitzeko denbora hartzeak etekinak eman ditzake, eta espero zenukeen bezala, abiadura funtsezkoa da.
Stockean agortuta dauden baina Amazonen salmenta-sailkapen ona duten produktuak aurkitu behar dituzu.
Erantzuten duen azkarrena bazara eta zure produktua Amazonera bidaltzen baduzu hurrengoan stockean dagoenean, bakarrik saltzeko denbora pixka bat izango duzu, eta bertan irabazi duinak lortu ahal izango dituzu.
5. Erosi gainerako unitate guztiak hornitzailearengandik
Zure lehiakideen aurrean abantaila lortzeko eta irabazi onak lortzeko beste modu bikaina zure hornitzaileek dituzten produktu ezagunen kopuruari erreparatzea da.
Hornitzaile batzuek produktu baten stocka erakutsiko dute beren webgunean; produktu horretarako saltzaile kopuru mugatua ikusten baduzu, kontuan hartu soberan dagoen guztia erostea.
Geratzen zaien stocka hartzeko deskontua eskatu beharko zenuke, baina produktu ezaguna bada, kontuan hartu erostea hala ere.
Baliteke zure hornitzaileek denbora pixka bat behar izatea berriro hornitzeko, eta horrek esan nahi du gainerako saltzaileak stockik gabe geratzen direnean, zu izango zarela saltzaile bakarra eta egoera horren abantaila askotaz gozatu ahal izango duzula.
6. Saldu stockean agortuta dauden elementuak
Arrisku handiko estrategia da hau Amazonen irabazi-marjinak hobetzeko orduan, beraz, ez fidatu zure metodo nagusi gisa.
Zer behar den: Bilatu maiz stockik gabe geratzen diren produktuak (salmenta sailkapen ona dutenak), erosi hornitzaileengandik eta itxaron beste zerrendak stockik gabe geratu arte. Hori gertatzen denean, aktibatu zure zerrenda, baina prezioa askoz handiagoa da.
Erosleek bat-batean zure zerrenda eskuragarri dagoen bakarra bezala ikusiko dute eta zuri erosiko dizute, irabazi-marjina oso altua utziz.
Hala ere, hori egiteak arrisku asko ditu:
Ez dago bermerik erosleek prezio altuagoa ordainduko dutenik, batzuek prezio baxuagoko alternatiba bat agertu arte itxarotea konformatuko baitira. Baliteke pixka bat saiatu behar izatea irabazi-marjina altuen eta prezio barregarrien arteko marra fina aurkitzeko.
Stockean agortutako produktuen arteko aldea handiegia bada, zure epe luzeko biltegiratze-tasak (horrenbeste denbora gordetzen badituzu) zure irabazi-marjinak konpentsatu edo gainditu ditzakete. Metodo hau moda-artikuluetan erabiltzeak iraganean modan zeuden produktuak utz diezazkizuke, eskaera handiko produktuak baino.
7. Utzi zerrenda dinamikoei irabaziak bultzatzen
Amazonen produktuen salmenta motelak irabaziak murrizten ditu, eta inbentarioa egiaztatzeko beste arlo kritiko bat bihurtzen du.
Zenbat inbentario gordetzen du Amazonek eta zenbat denbora egongo da bertan?
Harrigarria bada ere, marka nazionalek ez dakite galdera hauen erantzunak.
Marka-kudeatzaile esperientziadunek badakite biltegiratze-kostuak handiak izan daitezkeela produktuen itzulketa-epeak luzeegiak badira. Izan ere, Amazonek duela gutxi aldatu du inbentarioaren biltegiratze-tasak ezartzeko modua, eta horrek 2018a are garestiagoa bihurtu du.
Orain, produktuen inbentario inaktiboa saihesten ari dira biltegiratze-tasak igoz eta epe luzeko biltegiratze-tasen egitura sei hilabetero fakturatzetik hilero fakturatzera aldatuz. Seihilekotik hileroko ebaluazioetara igaroz, tasak batez beste % 6 igo dira.
Kontua da Amazonek biltegiak ez dituela eskaerak betetzeko zentroak.
Amazonek ez ditu zure produktuak behar baino denbora gehiagoz gorde nahi, beraz, isunak erabiltzen dituzte markak inbentarioa azkar mugitzeko pizgarriak emateko. Ondorioz, ontziratze-zentroetan leku baliotsua hartzen duten markek irabazi-marjinak galtzeko arrisku handiagoa dute.
Marka nazionaleko kudeatzaileek irabaziak sortuko dituzten produktu motelak identifikatu eta gero Amazonen saltzeari utzi behar diote.
Estrategia hobea da SKU katalogo anitza sustatzea markaren enpresaren webgunean eta SKU eraginkorrenak soilik gordetzea Amazonen.
Marka batek ehunka produktu baditu Amazonen irismena eta ikusgarritasuna maximizatzeko, optimizatu lehenik errendimendu handiena duten produktuak iragarkiekin eta kalitatezko iritziekin. Elementu errentagarrien ikusgarritasun handiagoak zerrenden mugimendu motelagoen kostu gehigarria konpentsatu dezake.
Amazonen saltzerakoan testuingurua kontuan hartuta, errentagarria izan zaitez
Amazonen saltzearen kostuak askotan marka nazionalek merkatu honetara baliabide gehiago bideratzearen ROI zalantzan jartzen du. Markek konturatu behar dutena da Amazon alde batera uztea ez dela aukera bideragarria, merkataritza elektronikoko salmenten gehiengoa galtzeko arriskua hartu nahi ez badute behintzat.
Irtenbide hobea da marken jabeek salmenta-kanal bakoitza modu berezian hurbiltzea eta marketinari, bezeroak eskuratzeari, salmentari eta errentagarritasunari buruzko ikuspegia behar bezala aldatzea merkatu bakoitzerako.
Adibidez, merkataritza elektroniko tradizionaleko salmentek posta elektroniko bidezko kanpainak erabiltzen dituzte marketin estrategiaren barruan. Hala ere, ikuspegi hau ez da ondo islatzen Amazonen, markei ez baitzaie baimenik kontsumitzaileei birmarketina egiteko.
Marka-jabeek beren pentsaera egokitu ondoren, merkatu bakoitzerako irabaziak behar bezala maximizatzeko estrategia pertsonalizatuak garatu ditzakete.
Amazonen irabazi-marjinak hobetzeko marka baten estrategiaren zati bat zerrendako deskribapen guztiak balioztatzea eta zehaztasunik eza egiaztatzea da. Markek Amazonen katalogoan entrega-epe azkarrak dituzten elementuak bakarrik gorde beharko lituzkete eta inbentario motela kendu.
Irabaziak maximizatzeaz gain, garrantzitsua da markek errentagarritasunaren ulermena zabaltzea Amazonen saltzearen balio osoa lortzeko. Marka baten arrakastaren ikuspegi orokorrean, eragin eta esposizio bezalako faktore neurgaitzek irabaziak bakarrik baino askoz handiagoak izan daitezke.