Esportatzearen abantaila.
Zure enpresak esportatzea kontuan hartzeko arrazoiak oso sinesgarriak dira; hona hemen esportatzearen abantaila nagusi batzuk:
Salmentak eta irabaziak handitu. Enpresak inoiz izan ez dituen merkatuetan ondasunak eta zerbitzuak saltzeak salmentak bultzatzen ditu eta diru-sarrerak handitzen ditu. Epe luzera, atzerriko salmenta gehigarriek errentagarritasun orokorra areagotuko dute, behin esportazioen garapen kostuak estali ondoren.
Hobetu barne-lehiakortasuna. Enpresa gehienak dagoeneko lehiakorrak dira barne-merkatuan nazioarteko eszenatokira sartu aurretik. Barne-merkatuan lehiakorra izateak enpresei nazioarteko esparruan lagunduko dieten estrategia batzuk eskuratzen laguntzen die.
Lortu merkatu globaleko kuota. Nazioartekotuz gero, enpresek merkatu globalean parte hartuko dute eta nazioarteko merkatu erraldoiaren zati bat hartuko dute.
dibertsifikazioa. Hainbat merkatutara saltzeak enpresei beren negozioa dibertsifikatzeko eta arriskua banatzeko aukera ematen die. Enpresa ez da herrialde jakin bateko barne-merkatuan edo negozio-zikloan izandako aldaketen menpe egongo.
Unitateko kostu txikiagoa. Kanpoko merkatu gehigarriak lortzeak askotan ekoizpena handitzen du kanpoko eskaria asetzeko. Ekoizpena handitzeak askotan unitateko kostuak murrizten ditu eta dagoen gaitasunaren erabilera handiagoa dakar.
Eskaria sasoikoa konpentsatu. Herrialdean sasoi jakin batean bakarrik erabiltzen den produktu edo zerbitzua duen enpresa batek bere produktua edo zerbitzua atzerriko merkatuetan saldu ahal izango du sasoi desberdinetan.
Sortu enpresaren hedapenerako potentziala. Esportazio negozioan parte hartzen duten enpresek normalean presentzia edo ordezkaritza bulego bat izan behar dute atzerriko merkatuan. Horrek langile gehigarriak behar izan ditzake, hedapena ekarriz.
Saldu gehiegizko ahalmena. Edozein arrazoirengatik gehiegi ekoizten duten enpresek beren produktuak atzerriko merkatuetan saldu ahal izango dituzte deskontu handiak eman edo gehiegizko ekoizpena saltzera behartu gabe.
Lortu ezagutza eta esperientzia berriak. Nazioartean lan egiteak ideia eta informazio baliotsuak sor ditzake teknologia berriei, marketin teknika berriei eta atzerriko lehiakideei buruz. Irabaziek enpresaren barne eta atzerriko eragiketei lagun diezaiekete.
Produktuaren bizi-zikloa luzatu. Produktu askok ziklo desberdinak igarotzen dituzte, hau da, sarrera, hazkunde, heldutasun eta gainbehera faseak, hau da, merkatu jakin batean duten erabilgarritasunaren amaiera. Produktu bat bere azken fasera iristen denean, hau da, merkatu jakin batean heltzen denean, produktu bera merkatu desberdinetan sar daiteke, non produktua inoiz merkaturatu ez den.
Esportazioen desabantailak.
«Hau guztia bikaina dirudi», pentsatuko duzu agian, «baina errazagoa da esatea egitea baino». Arrazoi duzu: esportatzea ez da modu erraza eta azkarra epe luzerako eta iraunkorra den arrakasta-irtenbide baten bila dabiltzan enpresentzat. Baina nazioartean lehiakorrak diren esportatzaile arrakastatsu bihurtzeko konpromisoa hartu dutenentzat, desabantaila hauek ez dira nazioarteko merkataritzak eskaintzen dituen aukerekin alderatuta.
Hona hemen irteeren alde txar ohikoenetako batzuk eta horien inguruko mitoak.
Esportatzea arriskutsua da.
Egia da – arrisku bat da, zalantzarik gabe! Nazioarteko merkataritza barne-merkatuan egotea baino konplexuagoa da; hala ere, gauza bera gertatzen da beste aldetik. Esportatzen saiatzen ez zarenean, zure enpresa zure merkatu hartzailearen % 5era mugatzen duzu, oso zaila edo oso arriskutsua delako.
Eta merkatu batzuetan, hala nola Kanadan, arriskuak ia berdinak dira AEBetan saltzearenak bezalakoak. Nazioarteko merkatu bakoitza desberdina da, eta esportatzaileek eskuragarri dauden baliabideak erabiltzen badituzte, hautemandako arriskua murriztu edo ezabatu daiteke.
Esportazioan zerga-kontuan hartu beharrekoak
Europar Batasuneko (EB) beste herrialde batzuetara saltzen duzun edo zure ondasunak EBtik kanpo esportatzen dituzun arabera, BEZaren erantzukizun desberdinak izango dituzu.
EBko beste herrialde batzuei ondasunak saltzen badituzu, erregistroak gorde eta salmenta horien xehetasunak aurkeztu behar dituzu BEZaren aitorpenean. EBko herrialdeetara salmenta handiak badituzu, Intrastat Osagarri Aitorpena bete behar duzu.
EBtik kanpoko herrialdeetara produktuak saltzen badituzu, esportazio ziurtagiri gisa balio dezaketen dokumentuak gorde behar dituzu. Hauek zehaztu behar dira:
esportazio
bezero
Ondasunak eta haien balioa
esportazio helmuga
Garraiobide eta ibilbidea.
Bi kasuetan, esportatzen dituzun ondasun gehienen BEZa zero tasakoa da. HM Revenue and Customs (HMRC) agentziarekin kontsultatu beharko zenuke.