Amazon FBA tasen kalkulua
Merkataritza elektronikoaren garapen azkarrarekin, gero eta jende gehiagok atzerriko merkatuetara jotzen du. Eta Amazon munduko merkataritza elektronikoko plataforma handiena da, beraz, merkatari askok Amazonen kokatzea aukeratzen dute.
Amazonen eragiketek bi modu nagusi dituzte, hots, Amazon (FBM) autobidalketa eredua eta Amazon (FBA) Amazon entrega eredua.
1. Autobidalketa ereduaren (FBM) abantailak eta desabantailak
Bi modu hauek abantailak eta desabantailak dituzte. Auto-bidalketak esan nahi du Amazonek salmenta-plataforma gisa soilik jokatzen duela, saltzailearen iturri-kanal gisa. Bezero batek dendan eskaera bat egin ondoren, atzerriko bezeroei nazioarteko pakete azkarren bidez bidaliko zaie.
Abantailak: inbertsio txikia, eskaera egin arte itxaron dezakezu erosi aurretik, ontziratzea eta banaketa ere zuk zeuk kudeatzen dituzu, bezeroekin zuzenean aurrez aurre, eta errazagoa da marka ona eraikitzea. Kategoriak zabalagoak dira. Kategoria batzuek, produktuaren ezaugarriak barne, ez dute FBA logistikarik onartzen (eskala handiko ondasunak), eta auto-bidalketa bakarrik egin daiteke.
Desabantailak: zahartze motela, FBA modua baino eskaera apur bat gutxiago. Izan ere, FBM etxeko Taobao dendaren antzekoa da. Saltzaileak denda bat irekitzen du bertan, eta norbaitek eskaera bat egiten duenean, helbidearen arabera bidal daiteke.
2. Amazonen bidezko betetzea (FBA) ereduaren alde onak eta txarrak
Amazon (FBA) betetzeak Amazonen bidez esan nahi du salgaiak aldez aurretik Amazonen FBA biltegira bidaltzen direla, eta gero norbaitek eskaera bat egiten duela eta Amazonen biltegiak erosleari entregatzen diola.
Abantailak: zahartzearekin azkarra. Eta Amazonek trafikoaren laguntza ere izango du, FBMren esposizioa baino askoz handiagoa dena. Itzulketek eta trukeek ez dute saltzailearen baimenik behar eta Amazonen bezeroarentzako arreta-zerbitzuak zuzenean kudeatzen ditu, beraz, jende gehienak FBA produktuak nahiago ditu.
Desabantailak: Funtzionamendu-kostua FBMrena baino askoz handiagoa da, eta biltegiratze-tasak hilero ordaindu behar dira (produktuaren bolumenaren arabera kalkulatuta). Produktua saltzen ez bada, biltegiratze-tasa etengabe ordaindu beharko duzu.
Zeintzuk dira Amazon FBAren ohiko tasak?
Amazonek saltzaile guztiei elementu bakoitzaren salmenta prezioaren % 15 kobratzen die, merkataritza elektronikoko eskaerak betetzeko metodoa edozein dela ere.
Saltzaileen tasez gain, Amazon FBA-k bi tasa nagusi kobratzen ditu: betetze-tasak eta inbentarioaren biltegiratze-tasak.
FBA betetze-tasek eskaera bakoitzaren bilketa, ontziratze eta bidalketa prozesu osoa barne hartzen dute.
FBA inbentarioaren biltegiratze-tasen artean, zure produktuak Amazonen banaketa-zentroetan gordetzea sartzen da.
Hona hemen zehazki zer den kuota bakoitza eta zergatik den hainbeste aldatzen kuota bakoitzaren prezioa.
FBA betetze-tasak
Bilketa, ontziratzea eta bidalketa elementu bereizi gisa kobratzen duten betetze-zerbitzuen prezioen eredu askok ez bezala, FBA betetze-tasek betetze-prozesuaren urrats guztiak estaltzen dituzte.
Betetze-gastuak bidaltzen den elementuaren produktuaren tamainaren eta bidalketa-pisuaren araberakoak dira. Bi produktu-tamaina kategoria nagusi daude: estandarra eta neurri handikoa.
Tamaina estandarreko produktuak 20 kilo baino gutxiago pisatzen dutenak edo 18x14x8 hazbete baino gutxiago neurtzen dutenak dira.
Goian zerrendatutakoak baino handiagoak edo astunagoak diren elementuak barne hartzen ditu bidalketa gehiegizkoak.
Kategoria hauen barruan, hainbat azpikategoria gehigarri daude.
Bidalketa-elementuen tamaina eta pisua garrantzitsuak dira, Amazonek pisu dimentsioduna erabiltzen baitu bidalketa-kostuak kalkulatzeko, eta horrek bidalketaren dentsitatea kontuan hartzen du.
Tamaina estandarreko elementuen betetze-tasak 2.41 $-tik (1 lb baino gutxiago) 4.71 $-tik gora (2 lb baino gehiago) bitartekoak dira, eta 2 lb baino gehiagoko elementuentzat 0.38 $/lb gehigarriak.
Tamaina handiko elementuentzat (18x14x8 hazbete baino gehiagokoak), tamaina handiko elementu txikien tasa (70 lb edo 60 hazbete baino gehiagoko alde luzeenean) 8.13 $-tan hasten da, gehi 0.38 $/lb gehigarri bat lehenengo bi kiloengatik.
Bestalde, tamaina handiko elementu berezien bidalketa-tasak (150 kilo edo 108 hazbete baino gehiagoko alde luzeenean) 137.32 $-tan hasten dira, eta lehenengo 90 kiloengatik 0.91 $ gehigarri kilo bakoitzeko.
FBAk jantzi bakoitzeko 0.40 $-ko bidalketa-tasa gehigarria kobratzen du.
Egunaren amaieran, zure FBA betetze-tasak gehienbat saltzen ari zarenaren araberakoak izango dira; ez dago hemen neurri bakarreko tasarik.
Kontuan izan behar da, halaber, ontziak FBAren betetze-tasan sartuta dauden arren, Amazonek zure produktua Amazonen markako kaxa batean ontziratuko duela. Horrek esan nahi du Amazonen marka funtsezkoa dela, eta bidalketarekin sortu nahi duzun edozein marka-esperientzia itzal dezakeela. Baliteke hau ez izatea erabakigarria, baina kontuan hartzea komeni da.
Beste FBA tasen azalpena
Zure negozioaren beharren arabera, Amazonen eskaerak FBA erabiliz betetzeagatik kostu gehigarriak egon daitezke.
Produktuaren itzulketa-kuota
Adibidez, zure produktuak Amazon Prime bidez doako itzulketak egiteko eskubidea badu, FBA itzulketengatiko kuota gehigarriak izango dituzu. (Itzulketa prozesatzea doako itzulketarik ez duten produktuen betetze-kuotaren barruan sartzen da.)
Inbentarioaren hustuketa-kuota
Gainera, FBA gehiago ez erabiltzea erabakitzen baduzu, zure inbentarioa haien banaketa-zentroetatik kentzea garestia izan daiteke. Amazonek zure inbentarioa kendu eta zuri itzultzea aukeratzen baduzu, elementu bakoitzeko 0.50 $ eta 0.60 $ arteko kuota kobratuko dizute, elementuaren tamainaren arabera. Amazonek kudeatzen du inbentarioa zuretzat, elementu bakoitzeko 0.15 $ eta 0.30 $ arteko kostuan.
amaiera
Amazonek oso eskakizun zorrotzak ditu saltzaileentzat, eta tasak ere erabiltzen dituzte arauak betetzen ez dituzten saltzaileak zigortzeko (hemen duzue Amazonen saltzean akatsak saihesteko artikulu bat). Adibidez, Amazonek etiketatze-tasa kobratuko die FBA inbentarioaren barra-kodeen etiketatze-zehaztapen zorrotzak betetzen ez dituzten saltzaileei. Ontziratze eta prestaketa-jarraibide zorrotzen arabera produktuak prestatzen ez dituzten saltzaileek FBA prestaketa-tasa aurreikusi gabeak ordaindu beharko dituzte.
Paketearen prestaketa-kuota
Noski, beti aukera dezakezu Amazonek zure produktuak prestatu eta ontziratzea, gehigarri baten truke. Zure irabazien eta eskaera-bolumenaren arabera, horrek zure negozioari arazoak edo kostu gehigarriak aurreztu diezazkioke.
Oharra: Hau ikuspegi orokor gisa pentsatuta dago eta ez da inola ere osoa – Amazon FBA-k zenbait kuota gehigarri izan ditzake. Informazio gehiago lortzeko, ikusi haien Seller Central dokumentazioa.
Epe luzerako biltegiratze-kuota
Amazonen eskaeren banaketa-zentro batean 365 egun baino gehiagoz gordetako inbentarioari hilero 6.90 $-ko epe luzeko biltegiratze-kuota kobratuko zaio oin kubiko bakoitzeko edo 0.15 $-ko elementu bakoitzeko, biak handiagoak direnak. Epe luzeko biltegiratze-kuotak hileroko 15ean egindako inbentarioaren argazki bat erabiliz kalkulatzen dira. FBAk inbentarioaren adina FIFO sistemaren arabera kalkulatzen du.
Amazon FBA egokia al da zure negozioarentzat?
Hori zure esku dago erabakitzea. Kalkuluak egin eta kostua zehaztu ondoren, zure esku dago asmatzea.
Ez dago nahitaez erantzun zuzen edo okerrik. Startup batzuentzat, Amazon FBA aukera erraza izan daiteke, beste batzuek, berriz, bidalketa eta entrega prozesu osoa kontrolatzea nahiago duten bitartean.
Gogoratu behar duzu Amazon FBA erabiltzeko erabakia ez dela zenbakien araberakoa bakarrik. Beste faktore batzuk ere kontuan hartu beharko zenituzke, hala nola bezeroarentzako arreta, marka eta itzultze-maiztasuna.
Adibidez, Amazon FBA-rekin bidaltzen duzunean, ontziratzeko materialekin duzun sormena galtzen duzu. Hau zure marka eta produktuaren esperientziarako faktore garrantzitsua bada, orduan FBA agian ez da aukera egokia zuretzat.
Prest Amazon FBA menperatzeko?
Amazon FBAren mundua zabala, zirraragarria eta potentzial handikoa da. Hala ere, hau ez da batere sinplea.”