Txinako merkataritza-enpresak: ezagutu behar dituzun 37 enpresa

Jende gehienarentzat, Txinako produktuen fabrikatzaileak, hornitzaileak eta merkataritza-enpresak bereiztea zeregin zaila izan daiteke.

Gaurko gidak Txinako merkataritza-enpresei buruz jakin behar duzun guztia azalduko dizu.

Txinatik inportatzean nor diren, zer egiten duten eta zein den haien eginkizuna jakingo duzu.

Jarraitu irakurtzen gehiago ikasteko.

1) Zer da merkataritza-enpresa bat Txinan?

Hornitzaile mota hau fabrikatzaile bat edo gehiagorengandik produktu ugari lortzen dituena eta bezeroei berriro saltzen dizkiena da.

Txinako merkataritza-enpresa batek ia ez du parte hartzen elementuak muntatzen.

Entitate honen bidez egiten duzu eskaera, eta haiek tokiko bazkide fabrikara bidaltzen dute.

Mendebaldean handizkako edo banatzaile gisa ezagutzen denaren antzekoa da, baina ez berdina.

Merkataritza-enpresa batek fabrikatzaile ezberdinekin harremanetan jartzen denez, erraza da zuretzat produktu sorta zabala lortzea.

2) Zein dira Txinako merkataritza-enpresen motak?

Bost merkataritza-enpresa mota nagusi daude Txinan, eta hauek dira:

Merkataritza-enpresa tradizionalak

Hauek bezeroak eta fabrika lotzen zituzten atezain gisa jardun zuten entitate motei egiten diete erreferentzia.

Mota hauek Txinan loratu dira azken urteotan, tokiko fabriketako produktuak saldu ahal izan zituztelako haien akzioetan inbertitu gabe.

Egokiena, merkataritza-enpresek erraz gehitu ahal izango liokete fabrika-prezioari % 20-40 artean.

Hala ere, pixkanaka alferrikakoak bihurtzen ari dira, nazioarteko negozioen dinamika azkar aldatzen ari baita.

Fabrika Taldeko Merkataritza Enpresa

Hauek merkataritza-enpresen kategoriari egiten diote erreferentzia, non fabrikatzaile handiago gutxi batzuek hainbat ekoizpen-instalazio kontrolatzen dituzten.

Noski, honek hainbat produktu eta material ere barne hartzen ditu.

Funtsean, merkataritza-entitate bakarraren bidez egiten dituzte negoziazioak esportazio eta fakturazio prozedura guztietan.

Fabrikatzaile eta Merkataritza Enpresa Konbinatua

Merkataritza-enpresa mota hau da, toki berean beste lantegi batzuek fabrikatutako produktu sorta zabala saltzen duena.

Bere produktuen fabrikatzailea da, baina ekoizten dituztenekin lotutako beste produktu mota batzuk ere saltzen ditu, baina beste fabrika batzuek fabrikatzen dituzte.

Laburbilduz, beste lantegietatik fabrikatzen ez dituzten produktuak erosten dituzte eta gero bezeroei saltzen dizkiete ekoizten dutenarekin batera.

Hong Kongeko merkataritza-enpresak

Merkataritza-enpresa mota hauek Hong Kongetik jarduten dute, 1980ko hamarkada baino lehen manufaktura-gunea izan zena.

Merkataritza-enpresa horietako batzuk manufaktura-talde nahiko handiak bihurtu dira.

Txina kontinentaleko, Malaysian, Kanbodian eta Vietnamen hainbat lekutan dituzte fabrikak.

SOHO Merkataritza Enpresa

SOHOk Bulego Txikia, Etxeko Bulegoa merkataritza-enpresa esan nahi du.

Pertsona bat edo bik bakarrik kudeatzen dituzten enpresa mota bat da, bere eragiketa desberdinak kudeatzen dituena.

Kasu askotan, SOHO merkataritza-enpresen jabeak normalean fabrika edo merkataritza-enpresa espezifikoetako langile ohiak dira.

Bezero leial batzuk irabazi, enpresaren erregistroa lortu eta Alibaban kontu bat sortu ondoren sortzen dituzte entitate horiek.

3) Nola egiaztatzen duzu Txinako merkataritza-enpresak benetakoak diren ala ez?

Gaur egun, zaila izan daiteke zurekin harremanetan jartzen ari zaren merkataritza-enpresa benetakoa den ala ez zehaztea.

Gehienek galdetuta merkataritza-enpresak direla esango dute, eta beste batzuek, berriz, fabrikak direla.

Azken honen kasuan, sakonago aztertu behar duzu egiten dituzten produktu zehatzak galdetuz.

Hala ere, hori nahikoa ez bada, merkataritza-enpresa baten benetakotasuna egiaztatzeko beste modu aproposa haien kapital soziala egiaztatzea da.

Kapital erregistratu handia duen enpresa bat ezin hobea da, merkataritzan duen indarra adierazten baitu.

Beste aukera bat negozio lizentzia egiaztatzea litzateke.

Eskatu dokumentu hauek eta negozio-eremu zehatza zehazteko.

Bestela, egiaztatutako hornitzaileen direktorioetan kontsultatzea aukera dezakezu.

Horrela, Txinako merkataritza-enpresa hobetsia benetakoa den ala ez zehaztu ahal izango duzu.

Gainera, online plataformetatik egiaztatu dezakezu. Kasu horietan, aurreko bezeroen iritziak eta iritziak ikus ditzakezu.

Horrek merkataritza-enpresa baten benetakotasunaz edo bestelakoaz ideia bat ematen dizu.

4) Zeintzuk dira Txinako merkataritza-enpresa onenak?

Normalean, merkataritza-enpresa onena aldagai askoren araberakoa da, zure eskakizun zehatzetara egokitzen den bat barne.

Honek erosten ari zaren produktu zehatzak ere barne har ditzake.

Merkataritza-enpresa ideal bat zehazteko alderdi gako bat marketinean dirurik gastatu gabe zure negozioaren salmentak handitzeko duen gaitasuna da.

Hala ere, Txinako merkataritza-enpresa onenetako batzuk hauek dira:

• Zhejiang Borondatezko Atzerriko Merkataritza Kooperatiba Ltd.
• Yiwu merkataritza konpainia
• Xiamen ITG Taldea
• Tai Yick merkataritza konpainia
• Nexfar Merkataritza Enpresa
• Soto Inportazioak
• Gazte eta Gazte Merkataritza Enpresa
• Orient International Enterprise Ltd
• Nanjing Maxfit Trading Company Ltd
• Sinergia Merkataritza Sozietatea
• Cheung-en merkataritza-konpainia
• EL-Hashem Trading Group Co. Ltd

5) Zein zerbitzu eskaintzen dituzte Txinako merkataritza-enpresek?

Zerbitzu sorta zabala eskaintzen dute, besteak beste, honako hauek;

• Hainbat fabrikatzailerengandik lortutako produktuen hornidura
• Bezeroarentzako arreta bikaina
• Kalitate ikuskapena
• Packaging
• Aduana-baimena, hala badagokio
• Merkantzien bidalketa

6) Nola funtzionatzen dute merkataritza-enpresek Txinan?

Teknikoki, merkataritza-enpresak negozio soilak dira, produktu desberdinak ekoizten dituzten hainbat fabrikatzailerekin lan egiten dutenak.

Irabaziak eta salmentak maximizatzeko modu aproposa da.

Produktu hauek bezero-kategoria desberdinei saltzen zaizkie, besteak beste, kontsumitzaile partikularrei, gobernu-erakundeei, korporazioei eta bestelako negozioei.

Funtsean, merkataritza-enpresek askotan produktu espezializatu ugari eskuratzen dituzte, horrela stocka mantenduz edo biltegiratuz eta bezeroei salgaiak entregatuz.

Enpresa mota hauek beren marketin sareak identifikatzen dituzte produktuak zehaztuz eta fabrikatzaileekin negoziatuz.

Inportazio eta esportazio arau eta prozeduretan adituak ere badira.

Merkataritza-enpresek salmenta-agenteak ere kontratatzen dituzte tokiko eta atzerriko merkatuetan eskaerak eskatzeko eta beren markak sustatzeko.

Enpresa horiek Txinako merkataritza-enpresen multzo handi bat sortzeko modu aproposa da.

Merkataritza-enpresek bitartekari gisa jarduten dute, bezeroek behar dituzten produktuak aurkitu eta zehaztuz, eta enpresa desberdinetatik hornituz.

7) Zeintzuk dira Txinan merkataritza-enpresak erabiltzearen abantailak?

Txinatik produktuak inportatzerakoan merkataritza-enpresak erabiltzearen abantaila nagusietako batzuk hauek dira:

• Fabrikatzaileek baino hobeto ulertzen dituzte bezeroen beharrak.

Beraz, ziur zaude zure negozioarentzako produktu hobeak eta egokiak lortuko dituzula erakunde horietatik erosten duzunean.

• Txinako merkataritza-enpresa entzutetsu gehienek beti sustatzen dituzte saltzen dituzten produktuak, eta hori ez da fabrikarik.

Funtsean, produktuak merkatuan bultzatzen laguntzen dute, bezeroentzat merezi dutela frogatuz.

• Merkataritza-enpresek bezeroarentzako arreta hobea izan ohi dute, eta hori funtsezkoa da merkatuak ezartzearen zailtasuna ulertzen dutelako.

Horrela, errazagoa da bezeroekin arreta eta zuhurtzia handienaz aritzea.

• Merkataritza-enpresek gutxieneko eskaera-kantitate baxua dute, erosle askorentzat eskuragarri egon dadin, merkatari txikientzat barne.
• Kasu askotan, Txinako merkataritza-enpresek manufaktura-enpresa txiki samarrei saltzen diete.

Fabrikatzaile horiek normalean esperientziarik gabekoak dira eta gaitasun eta espezializazio gutxiago dute beren produktuak nazioartean saltzeko.

Abantaila da produktu horiek normalean prezio baxuak direla, eta hori zuzenean bezero gisa helarazten zaizula.

• Zorrotzak dira kalitate-ikuskapenari eta -kontrolari dagokionez.

Merkataritza-enpresek kalitate-kontroleko talde profesional bat dute, bezeroen eskaera zehatzak ulertzen dituena.

• Beti lor ditzakezu produktu mota desberdinak teilatu beraren azpian.

Funtsean, hainbat fabrikatzaileren beste produktu batzuk bilatzearekin lotutako arazoak saihesten dizkizu.

8) Hobe al da Txinako merkataritza-enpresekin aritzea fabrikatzaileekin baino?

Egokiena, zure eskaera espezifikoen eta Txinatik ondasunak inportatzeari dagokionez dauden hainbat egoeraren araberakoa da.

Beste era batera esanda, egoera desberdinek zehazten dute zein den merkataritza-enpresen eta fabrikatzaileen artean negoziatzeko aukera hobea.

Adibidez, produktu bakarra kantitate handitan erosten baduzu, hobe litzateke zuzenean fabrikatzaileekin harremanetan jartzea.

Fabrikatzaileekin harremanetan jartzea ere aukera hobea da deskontu hobeak behar direnean.

Noski, hau MOQren menpe dago.

Fabrikatzaile batekin harremanetan jartzean produktu pertsonalizatuak ere lor ditzakezu, eta hori zaila izan daiteke merkataritza-enpresetan lortzea.

Gainera, fabrikatzaileek denbora hobea eskaintzen dute produktu espezifiko bat kantitate handietan ekoizteko.

Bestalde, beti da hobe merkataritza-enpresekin aritzea aurrekontu mugatu batekin lan egiten baduzu.

Entitate horiekin gertatzen dena da beti negoziatu dezakezula MOQ egoki bat, kasu batzuetan, pieza bakarrekoa.

Aukera hobea da, halaber, fabrikatzaile ezberdinetako produktu ugari erostean.

Kasu honetan, ez duzu fabrikatzaile independenteengandik hainbat produktu bilatzeko arazorik izango.

Gainera, merkataritza-enpresen arteko kalitate-kontrol sistemak fabrikatzaileenak baino hobeak dira.

Eta garrantzitsuena, merkataritza-enpresekin harremanetan jartzea aproposa da, zure behar bereziak ulertzen baitituzte.

Horrela, errazagoa da zure merkatuaren beharretara egokitzen diren produktuak lortzea.

Laburbilduz, hainbat elementuk zehazten dute zein den aukera hobea Txinako merkataritza-enpresa edo fabrikatzailearekin harremanetan jartzeko.

9) Txinako merkataritza-enpresetatik inportatzea errentagarria al da?

Ez osorik, baina neurri handi batean errentagarria da.

Teknikoki, merkataritza-enpresa batekin aritzea fabrika batekin baino garestiagoa izango da zalantzarik gabe.

Hala ere, merkataritza-enpresa egoki bat aurkitzen duzunean, azkenean kostu-eraginkorra izango da harekin lan egitea.

Funtsean, merkataritza-enpresa ideal batek balio gehigarria emango du kalitate-ikuskapenaren, bezeroarentzako arretaren eta hornikuntzaren bidez, besteak beste.

Gainera, Txinako merkataritza-enpresetatik inportatzeak entrega-data laburragoa bermatzen dizu.

Hau ezinbestekoa da, batez ere stockik gabe zaudenean, salmentak eta ondorengo irabaziak maximizatzeko aukera ematen dizulako.

Era berean, merkataritza-enpresek zure eskaera guztiak bateratu eta bidalketa bakar gisa bidali ditzakete.

Abantaila nagusia da kostu logistikoak murriztea eta, beraz, irabaziak handitzea.

Produktu gutxi inportatzen ari bazara edo hainbat lehengai behar badituzu, merkataritza-enpresa batekin lan egitea nahiko errentagarria da.

10) Nola aurkitzen duzu merkataritza-enpresa bat Txinan?

Hainbat modu erabil ditzakezu Txinan merkataritza-enpresa egoki bat lortzeko.

Modu horietako batzuk hauek dira;

Interneteko bilaketa – Txinan bilatzen ari zaren edozein merkataritza-enpresari buruzko informazio zehatza lor dezakezu Interneten bidez.

Entitate horietako gehienek beren presentzia ezarri dute web plataforma desberdinetan.

Horrela, errazagoa da enpresaren benetakotasuna iturri horietatik ziurtatzea.

Azokak – Txinako hainbat hiri nagusitan egiten diren ekitaldi antolatuak dira.

Kasu horietan, erakusketa hauek bisitatu eta merkataritza-enpresa idealak banan-banan ezagutu beharko dituzu.

Gomendioak – Hau da, dudarik gabe, Txinan merkataritza-enpresa fidagarri bat aurkitzeko modurik eraginkorrena.

Zure ezagunei eta sareei galdetu besterik ez diezu egin behar lehenago lan egin duten erakunde idealekin lotzeko.

Inprimatutako hedabideak – Txinako merkataritza-enpresa askok beren zerbitzuak hainbat komunikabidetan iragartzen dituzte.

Plataforma arrunten artean egunkariak, aldizkariak eta buletinak daude, besteak beste.

11) Nola eros dezakezu Txinako merkataritza-enpresei kopuru handia?

Lehen urratsa Txinan eskaera masiboa erosteko merkataritza-enpresa egokiena zehaztea da.

Gogoratu, merkataritza-enpresa guztiek ez dutela bezeroen eskaera masiboak egiteko gaitasun nahikorik.

Ondoren, jakin ezazu nahiago duzun erakundeak erosten ari zaren produktu desberdinen stock nahikoa duen ala ez.

Hori baieztatzeko modu aproposa eskaera egitea eta enpresako ordezkariekin komunikatzea da.

Stockaren erabilgarritasuna baieztatzen dutenean, proforma faktura eska dezakezu.

Dokumentu hau ezinbestekoa da, batez ere banku bezalako kreditu-erakundeetatik finantzaketa lortu behar baduzu.

Hainbat elementu nagusiren arabera negoziatuko duzu merkataritza-enpresarekin.

Tarifa jakin batekin ados bazaude, aurrera egin eta eskaera betetzeko prozesuan hasierako ordainketa egin dezakezu.

Hori bezain erraza da, baina prozesua eraginkorra izan dadin azpiko faktore guztiak ulertzen dituzula ziurtatu behar duzu.

12) Nola negoziatzen duzu Txinako merkataritza-enpresa batetik erostean?

Normalean, merkataritza-enpresek bezero-kategoria desberdinekin harremanetan jartzen dira noizean behin.

Prezioen negoziazioa gai sentikorra izan ohi da erakunde horientzat, produktu gehienetan deskontuak eskaintzen baitituzte dagoeneko.

Beste era batera esanda, baldintza berezi batzuk daude, merkataritza-enpresekin negoziatzeko oinarriak lortzea errazten dutenak.

Arrazoi horietako bat MOQ da.

Noski, merkataritza-enpresek MOQ malgua eskaintzen dute produktu desberdinak erostean.

Elementuetako unitate bakarra eta ahalik eta unitate gehien lor ditzakezu.

Hala ere, askotan errazagoa da eskaintza hobeak lortzea MOQ handiagoa erostean MOQ txikiagoarekin alderatuta.

Bezero errepikaria bazara, errazagoa da Txinako merkataritza-enpresekin eskaintza hobea negoziatzea.

Leialtasuna erakunde askok aztertzen duten oinarrizko alderdia da, batez ere MOQ handiagoa erosten dutenean.

Unitateko prezioa beste negoziazio-leku aproposa da.

Vis a Vis-en erosten duzun bolumena eta unitateko prezioa kontuan hartuta, errazagoa izan daiteke merkataritza-enpresekin eskaintza hobea negoziatzea.

Gainera, beste zerbitzu gehigarri batzuek, hala nola berriro ontziratzeak, kalitate-ikuskapenak eta bidalketak, eskaintza baten maila zehaztu dezakete.

Hau normalean gertatzen da, batez ere enpresa horietatik kopuru handiak eskatzen dituzunean.

13) Merkataritza-enpresen eta lantegien artean, zeinek eskaintzen du MOQ baxuena?

Merkataritza-enpresek askotan MOQ txikiagoa eskaintzen dute fabrikekin alderatuta.

Funtsean, erraza da MOQ txikiagoa negoziatzea merkataritza-enpresei erostean, beti malgua baita.

Gainera, merkataritza-enpresek fabrikatzaile ezberdinen produktu ugari saltzen dituzte.

Horrela, errazagoa da MOQ txikiagoa eskaintzea, bezero gehienek askotan produktu desberdinak merkataritza-enpresa jakin batetik erosten baitituzte.

Hala ere, kontuan izan behar duzu merkataritza-enpresa gehienek eskaerak tokiko fabrikatzaileei bidaltzen dizkietela.

Horrela, kasu batzuetan, merkataritza-enpresa tradizionalei erosten adibidez, fabrikako MOQ osoa erosleari pasatzen diote.

14) Txinako merkataritza-enpresa batek kalitate-proben txostenak eta betetze-ziurtagiriak ematen al ditu?

Ez osotasunean.

Kasu askotan, harremanetan ari zaren merkataritza-enpresa espezifikoaren araberakoa da.

Horietako gutxi batzuk baino ez daude proba-txostenak eta betetze-dokumentuak emateko akreditatuta.

Hala ere, kalitatezko proba-txostena ematen duen enpresa bat aurkitzen duzunean ere, zaila da txostenaren baliozkotasuna ziurtatzea.

Agintaritza batzuek proba-txostenekin eta betetze-ziurtagiriekin bat datozen produktuen SKU eta erosketa-fakturak baino ez dituzte onartuko.

Eta hau beti izan daiteke erronka bat Txinako merkataritza-enpresetako produktu batzuk inportatzerakoan.

15) Merkataritza-enpresak Alibaban al daude?

Bai.

Alibaba.com-ek merkataritza-enpresa ugari ditu.

Normalean, oraindik ere baliotsuak dira hainbat industriatan; beraz, plataformak nekez funtziona dezake entitate horiek gabe.

Hala ere, merkataritza-enpresa tradizionalak hornitzaile hutsalak bihurtzen ari dira Alibaba.com-en.

Beraz, plataforma honetan duten presentzia egunez egun gutxitzen ari da.

16) Nola identifikatu merkataritza-enpresa bat Txinako merkataritza elektronikoko guneetan?

Txinako merkataritza elektronikoko plataforma ezberdinek ezarpen eta ikuspegi desberdinak dituzte.

Beraz, merkataritza-enpresen identifikazioa alda daiteke merkataritza elektronikoko webgune batetik bestera.

Hala ere, Txinako merkataritza elektronikoko plataformen entitate hauek identifikatzerakoan kontuan hartu behar dituzun alderdi batzuk hauek dira:

• Kapital erregistratu txikia gehienbat, 500,000 CNY edo gutxiago
• "Merkataritza-enpresa" gisa definituta dago dagokien orrialdeetan
• ISO 9001, BSCI eta beste enpresa ziurtagiri garrantzitsurik ez izatea
• Ez dago produktuaren estandarren aipamenik ezta proba txostenik ere
• Produktu sorta zabal batekin aritzen da, askotan loturarik ez dutenekin
• Enpresaren izenak "Merkataritza" edo "salgaia" terminoa dauka.

17) Handizkariek eta merkataritza-enpresek modu berean lan egiten al dute Txinan?

Ez da benetan.

Gertatzen dena da handizkako saltzaileek askotan hainbat produktu izaten dituztela stockean, merkataritza-enpresek ez bezala.

Horrela, handizkako saltzaileek nahi duten unetan saldu ditzakete stockean dituzten produktuak bolumen txikiagoetan.

Egokiena, edozein unetan eskaera bat paketatu eta bidali ahal izatea da, merkataritza-enpresek, berriz, beti eskaera egin eta denbora batez itxaron behar duten bitartean.

Laburbilduz, handizkariak beti daude prest eta azkar bezeroen eskaerak betetzeko.

Hala ere, Txinako merkataritza-enpresek gehienetan itxaron egin behar dute fabrikatik bidalketarako prest dauden produktuak jasotzeko.

18) Txinako merkataritza-enpresek OEM negozioak laguntzen al dituzte?

Bai.

Izan ere, Txinako fabrikatzaile gehienek OEM oinarrian jarduten dute.

Horrela, merkataritza-enpresentzat erraza da beren produktuak bezero potentzialei saltzea.

OEM enpresek beharrezko kalitatea eskaintzen duten bitartean, Txinako merkataritza-enpresek beti laguntzen dute haien merkataritza.

Txinako merkataritza-enpresa gehienek produktu desberdinak ekoizten dituzten hainbat OEM negozioen zerrenda dute Txinan.

19) Zein dira Txinako merkataritza-enpresen horniduraren iruzur posibleak?

Nahiko ugari dira, baina ohikoenak, batez ere lehen aldiz bazara, hauek dira:

• Produktu faltsuak
• Kalitate baxuko produktuak edo zure estandarrak baino gutxiagoko elementuak
• Ordainketa-hartzailearen aldaketa akordioa ixtear zaudenean
• Aduana-garbiketarako ordainketa gehiago eskatzea
• Laginak bidaltzeari uko egitea
• Alibaba bezalako merkataritza elektronikoko webguneetan egiaztatu gabeko profilak
• Fabrikazio-enpresa baten itxurak egiten dituen merkataritza-enpresa bat
• Banku-kontu pertsonal batera ordainketa eskatzea
• Benetako produktuak webguneko lagin edo argazkietatik desberdinak dira
• Ordainketa-xehetasunak ia ez datoz bat enpresaren informazioarekin
• Western Union bidez soilik onartzen dira ordainketak

20) Nola kudeatzen dituzu Txinako merkataritza-enpresekin lotutako arriskuak?

Txinako merkataritza-enpresetako inportazioekin lotutako arriskuak kudeatzeko hainbat esku-hartze erabil ditzakezu. Arrisku horietako batzuk hauek dira:

Egin enpresaren aurrekariak sakonki ikertzeko modua – Bilatu hainbat plataforma online eta begiratu iritzi eta iritzien orria.

Nolanahi ere, erraz aukeratu dezakezu iruzur-merkataritza enpresa potentzial bat iritziak irakurrita soilik.

Egiaztatu saltzailearen bermeak – Egokiena, merkataritza-enpresek babes-neurri zehatzak eskaintzea da erosleentzat. Oro har, zenbat eta berme gehiago eskaini, orduan eta konfiantza handiagoa izan dezakezu erosketa-eskaintzan.

Merkataritza-enpresek elementu bakoitzeko bermeak eskaintzen dituzte. Hala ere, ziurtatu ikerketa sakona egiten duzula konpromisoa hartu aurretik.

Erabili gomendatutako ordainketa-metodoak – Zalantza izan behar duzu merkataritza-enpresek ordainketa-metodo itzulezinak nahiago dituztenekiko.

Hori da iruzur baten lehen seinale, eta kontuz ibili behar duzu horrelako erakundeekin aritzean.

Negoziatu egiaztatutako merkataritza-enpresekin – Merkataritza elektronikoko dendetan erosketak egiten badituzu, ziurtatu merkataritza-enpresak egiaztatutako txapa duela.

Transakzioa espero bezala ez bada, errazagoa da enpresa horrekin jarraipena egitea.

Aukeratu ahalik eta eskaera osatu gehien dituzten merkataritza-enpresak – Bilatu ahalik eta eskaera gehien arrakastaz bidali dituzten merkataritza-enpresak.

Zenbat eta salmenta gehiago egin, orduan eta gutxiago izango dira arazoak sortzeko aukerak.

21) Merkataritza-enpresa batetik erostean hornidura-agente bat erabil al dezakezu?

Erabat zuzena.

Txinako merkataritza-enpresetako ondasunak inportatzeko teknikarik eraginkorrenetako eta arrisku txikienetako bat da hau.

Horrelako agente askok aspalditik daramate merkataritzan; beraz, ezagutzen dituzu salgai espezifikoetarako merkataritza-enpresa ideal guztiak.

Hornitzaile bat erabiltzea abantailagarria da, segurua delako eta bilatzen ari zaren kalitatea bermatuta duzulako.

Gainera, hornidura-agente bat beti dago inplikatuta merkataritza-enpresekin harremanetan jartzeko prozesu osoan.

Beraz, lasaitasuna izateko aukera ematen dizu eta, aldi berean, merkataritza-erakundeekin harremanetan jartzeak dakartzan arazo gogaikarriak saihesteko.

22) Posible al da Txinako merkataritza-enpresa batetik produktuak zuzenean bidaltzea?

Bai, dropshipping-era joan zaitezke.

Hala ere, ez erabili inoiz merkataritza-enpresaren izena edo harremanetarako informazioa zure fakturetan edo ontziratze-zerrendetan.

Merkataritza-enpresa fidagarri bat identifikatu behar duzu, salmenta-eskaera bidali eta erakundeari hura betetzen utzi.

Kasu honetan, zure negozioaren presentzia online merkaturatzea, iragartzea eta kudeatzea izango da zure arreta.

Emaitza onenak lortzeko, ordea, gomendagarria da zure estrategiarekin bat datozen produktu egokiak sakon ikertzea.

Era berean, jakin ezazu nola kudeatzen ari diren zure lehiakideek negozioa prezioen ikuspegitik.

Amaitu eta txertatu zure sisteman zuretzat funtzionatzen duen betetze-prozesu ideal bat.

23) Nola alderatzen dira Txinako bitartekariak eta merkataritza-enpresak?

Txinan, bitartekariek eta merkataritza-enpresek modu askotan alderatzen dituzte beren arteko harremanak, besteak beste:

Bi entitateek bitartekarien rola jokatzen dute transakzio edo banaketa-kate batean, bi alderdien arteko elkarrekintza erraztuz.

Biak espezializatuta daude beren fluxuan produktuak erosteko eta saltzeko jarduera kritikoak egiten.

Hau fabrikatzaileetatik hasi eta azken erosleetaraino doa.

Ez bitartekariek ez merkataritza-enpresek ez dute salgairik ekoizten. Hala ere, merkatuaren beharren ezagutza sakona dute.

Fabrikatzaileei merkatuari buruzko iritzi garrantzitsua ematen diete eta ekoizpenean zentratu daitezke.

Bitartean, zerbitzu osagarriak eskaintzen dituzte, hala nola biltegiratzea, banaketa, aseguruak, publizitatea, finantzak, etab.

Hala ere, entitate hauen arteko desberdintasun txiki bat da bitartekariak beti daudela prest prozesu-katean inplikatutako arriskuak bere gain hartzeko.

Adibidez, bitartekariek arriskuak hartuko lituzkete, hala nola iraungitze-maila, galera, kalte edo lapurreta.

Hala ere, merkataritza-enpresek nekez hartzen dituzte arrisku horiek bere gain, askotan bezeroen eskaerak dauden bezala bidaltzen baitituzte fabrikatzaileari.

Beraz, zaila egiten zaie prozesuan arrisku horiei aurre egitea eta horiek bere gain hartzea.

Beste desberdintasun bat da bitartekari batzuk ekoizleengandik erosleentzako produktuak errazten soilik parte hartzen dutela.

Besteak beste, bitartekari, aseguratzaile, bidalketa-agente, enkante-saltzaile edo komisio-agente gisa jarduten dute.

Aldiz, merkataritza-enpresek eskaerak betetzeko prozesu osoan parte hartzen dute.

Haien interesa eskaerak jasotzea, prozesatzea eta dagokien eskaerei bidaltzea da, adostutako baldintzen barruan.

24) Zeintzuk dira Txinako merkataritza-enpresei erosteko produktu onenak?

Normalean, Txinako merkataritza-enpresetatik inportatzeko aukera dituzun produktu ugari daude beti.

Hala ere, produktu onenak merkatuaren beharrei eta zure aurrekontuari buruzko zure eskaeren eta abantailen araberakoak dira erabat.

Baina erakunde hauetatik inportatzea kontuan hartu dezakezun produktu oso aintzat hartu batzuk hauek dira:

• Altzariak eta etxeko dekorazioa
• Jostailuak
• Modako osagarriak
• Oinetakoak
• Osagarri elektronikoak
• Telefonoak eta osagarriak
• Ordenagailu eta bulegoko osagaiak
• Argia eta osagarriak
• Bidaia eta kanpoko produktuak
• Autoen elektronika
• Etxetresna elektrikoak
• Sukaldeko hornigaiak
• Pet hornidura

25) Hornikuntza-enpresa bat eta Txinako merkataritza-enpresa bat berdinak al dira?

Ez osotasunean.

Hornikuntza-enpresa bat erosleei kalitate edo atributu jakin batzuetako ondasunak eta hornigaiak eta kostu baxuan aurkitzen laguntzen dien erakundea da.

Produktuak gainbegiratu, QC egin eta dagokion helmugara bidali ditzake.

Hornikuntza-enpresa batzuk hautatutako fabrika batzuen ordezkariak izan daitezke, edo, are hobeto, hainbat enpresari zerbitzua ematen diete.

Gehienetan, hornidura-agenteek bezeroei behar dituzten produktu espezifikoetarako prezio onenak lortzen eta kalitate-estandarrekin bat egiten saiatzen dira.

Era berean, ziurtatzen dute fabrikatzaileek edo hornitzaileek produktuak ezarritako epean eman ditzaketela.

Hornikuntza-agenteei askotan komisio baten bidez ordaintzen diete, erosketa-eskaeraren % 3-5 artekoa izan ohi delarik.

Hala ere, merkataritza-enpresa bat funtsean erosleak eta saltzaileak tokiko edo nazioartean lotzen dituen enpresa bat da.

Laburbilduz, merkataritza-enpresa batek erraz joka dezake hornidura-agente gisa.

26) Nola jakin dezakezu benetako fabrika edo Txinako merkataritza-enpresa batekin ari zaren lanean?

Normalean, fabrika baten eta Txinako merkataritza-enpresa baten arteko aldea lausoa da.

Beraz, erronka bat izan daiteke, batez ere esperientziarik gabekoa bazara edo lehen aldia bazara.

Nolanahi ere, bi negozio-erakunde mota hauek bereizten dituzten elementu batzuk hauek dira:

· Produktuen aniztasuna

Txinan, manufaktura-enpresa gehienek produktu motan edo fabrikazio-prozesuan jartzen dute arreta.

Askotan, osagai mota desberdinak ekoizteko behar diren makinen kostu handiagatik gertatzen da hori.

Beraz, hainbat produktu jorratzen dituen erakunde bat aurkitzen baduzu, erraza da merkataritza-enpresa bat dela jakitea.

· Enpresaren izena

Merkataritza-enpresa gehienek fabrikatzaileekin alderatuta izen nahiko trebeak eta merkaturatzeko errazak izaten dituzte.

Kasu honen arrazoia da negozioak bezeroak nazioarteko bezeroengandik lortzen saiatzen ari dela gehienbat.

Aitzitik, fabrikatzaileen arreta produktuak egitea da.

Funtsean, merkataritza-enpresen izenak kontsumitzaileentzat atseginagoak izan beharko lirateke bezero-base esanguratsu bat erakartzeko.

Beraz, erraz bereiz dezakezu benetako fabrika edo Txinako merkataritza-enpresa bat izenari begiratuta.

· Enpresen lineako plataformak

Merkataritza-enpresa gehienek erabiltzeko errazak diren lineako plataformak dituzte, hala nola webguneak.

Askotan hizkuntza ezberdinetan kodetzen dira, hala nola ingelesez, gaztelaniaz, frantsesez, nederlanderaz eta portugesez, besteak beste.

Fabrikek gehienetan webgune gaizki diseinatuak dituzte, publizitate ahalegin egokirik ez dute eta normalean txineraz kodetuta daude.

· Kokapena

Zehaztu enpresaren kokapen zehatza. Erabili Google Maps norabide zehatza lortzeko.

Tokikoak badira.